東急×西鉄ホテルズ 定額宿泊サービスで提携 オフピーク送客に強み
2023年9月20日（水） 配信
東急（堀江正博社長、東京都渋谷区）と西鉄ホテルズ（豊福辰也社長、福岡県福岡市）は9月7日、定額料金で宿泊施設を利用できるサービスに関する業務提携を福岡市内のホテルで発表した。
東急が運営する、定額制回遊型宿泊サービス「TsugiTsugi（ツギツギ）」は、会員登録した個人、法人向けに北海道から沖縄までのホテル・旅館など、期間内自由に宿泊できるプランを販売しており、西鉄ホテルズの18施設が加わり、宿泊対象施設が全国127に拡大した。
ツギツギは、東急の社内ベンチャー事業として、2021年4月から実証実験を開始し、今年5月から正式事業化した。会員数は現在3万人で、年2万人ペースで拡大し、27年度に10万人を目指す。宿泊施設数も1千施設に拡大予定だ。
新型コロナウイルスの影響などで、ライフスタイルは多様化し、観光を兼ねたリモートワークやホテルステイ、複数拠点での生活など、日常の延長としての宿泊需要は拡大している。
一方、宿泊業界では低価格化による稼働優先から、客室の平均販売単価の引き上げや、1室当たりの収益向上など課題を抱える。
同社では、「オフピーク送客」を最大の強みに、日から木の平日宿泊割合を高め、予約リードタイムを短かくして、直前期送客を打ち出す。
個人向け宿泊プランは、30日間で2泊（2万3980円）、5泊（5万5800円）など4種類を販売。同伴者1人無料やAIコンシェルジュ対応、ピーチ航空券の回数無制限の割引クーポン付与など特典もつく。
西鉄ホテルズの加藤正幸副社長は「ビジネス利用の取り込みと、オフピーク送客で補完したい」と期待を述べた。
【有島 誠】
