総合型旅行会社を対象としたNPS(R)ベンチマーク調査2024の結果を発表。NPSおすすめランキング1位はジャルパック
調査レポート
2025.03.26
NTTコム オンライン
～企業姿勢やブランドイメージ、担当者の対応力がロイヤルティを醸成オーバーツーリズムを意識したサービスや情報提供が期待される結果に～
NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：塚本 良江、以下NTTコム オンライン）は、NPSベンチマーク調査2024総合型旅行会社部門を実施しました。この結果、最もNPSが高いのはジャルパックとなりました。
総合型旅行会社全体では、企業姿勢やブランドイメージに関連する項目や担当者の説明のわかりやすさや期待を超える提案力など、担当者の対応力に関連する項目がロイヤルティを醸成する要因となりました。また、旅行会社としてオーバーツーリズムを意識したサービスや情報提供の重要性がうかがえる結果がみられました。
※調査の詳細は以下でもご覧いただけます。
調査詳細
＜調査結果のポイント＞
1. 総合型旅行会社のNPSおすすめランキング1位はジャルパック
対象の総合型旅行会社9社のうち、NPSのトップはジャルパック（1.1ポイント）、2位はJR東海ツアーズ（0.0ポイント）、3位はクラブツーリズム（-6.5ポイント）となりました。対象9社のNPS平均は-8.9ポイント、またトップ企業とボトム企業との差は24.1ポイントとなりました。
2. 総合型旅行会社全体では企業姿勢やブランドイメージ、担当者の対応力がロイヤルティを醸成
総合型旅行会社のロイヤルティを醸成する要素を19の項目で分析したところ、「企業イメージ/ブランドイメージのよさ」や「サービスの信頼性・安心感」、また「お客さまに寄り添う姿勢・大切にする姿勢」といった企業姿勢やブランドイメージに関連する項目となりました。このほか、「担当者の説明のわかりやすさ」、「担当者による要望に合ったプランの提案」、「担当者の期待を超える提案力」といった担当者の対応に関連する項目や、「自身のニーズに合った商品がある」、「予約・購入のしやすさ」といった項目もロイヤルティの醸成につながりました。
一方でロイヤルティ向上のために優先的に改善が期待される項目としては、「期待や想像を超える商品がある」、「旅の質の高さ（現地を含めたスタッフの対応、品質や内容など）」、また「コストパフォーマンスのよさ」といった商品性に関連する項目となりました。
図：総合型旅行会社全体におけるロイヤルティ要因分析（ドライバーチャート）
※詳細はダウンロード資料をご参照ください。
ダウンロード資料
NPS1位となったジャルパックでは、「企業イメージ/ブランドイメージのよさ」や「サービスの信頼性・安心感」といった項目が評価されました。2位のJR東海ツアーズは「コストパフォーマンスのよさ」が、3位のクラブツーリズムは「自身のニーズにあった商品がある」、「旅の質の高さ」といった項目がロイヤルティ醸成要因となり、それぞれNPS上位となりました。
3. オーバーツーリズムを意識したサービスや情報提供の重要性がうかがえる結果に
近年、特定の観光地に観光客が過度に集中することで、地域住民の生活などの地域社会や自然環境、景観などに悪影響を与えたり、観光客の満足度を著しく低下させる、いわゆるオーバーツーリズムが問題となっています。これらオーバーツーリズムのニュースや情報を受けて、計画した旅行について行動に変化があったか調査したところ、全体の36.4%が変更した経験があると回答しました。
変更経験がある人における、具体的な旅行の変更内容も分析したところ、最も高くなったのは「旅行先に行く時期を変更した」（36.4%）となり、次いで「旅行の行先を変更した」（30.1%）、「旅行の行先はそのままで、訪問予定の観光地などを変更した」（25.8%）が続きました。
図：オーバーツーリズムのニュースや情報を受けて、計画した旅行への行動の変化
また、旅行会社がオーバーツーリズム対策ができたプランや旅行商品の提案ができていると感じるか調査したところ、「とてもそう感じる」と回答した利用者は3.7%、「比較的そう感じる」と回答した利用者も16.6%にとどまりました。自由記述での改善要望においても、オーバーツーリズムのためビュッフェ等食事の衛生面が気になり残念だった、オーバーツーリズム対策として観光地のオフシーズンなどの情報もほしい、といったオーバーツーリズムを意識したサービスや情報提供を期待する声もみられ、旅行会社としてオーバーツーリズムへの対策をとっていくことの重要性がうかがえる結果となりました。
図：旅行会社のオーバーツーリズムへの対策に対する印象
4. 旅行会社から発信される情報を利用することが、旅行の高揚感の向上につながる
該当の旅行会社を利用したことで、旅行や移動に対する高揚感が高められたと感じるか調査したところ、肯定的な回答をした人は56.2%（「とてもそう感じる」と回答した人が10.7%、「比較的そう感じる」と回答した人が45.5%）となりました。
また、旅行会社を利用したことによる高揚感の向上度合い別にNPSも分析したところ、肯定的な評価をした利用者のNPSは13.8ポイントとなり、それ以外の利用者に比較しても高い結果となりました。
左図：旅行会社を利用したことによる高揚感の向上度合い
右図：旅行会社を利用したことでの高揚感への向上度合い別NPS
さらに旅行会社を利用したことでの高揚感への印象別に満足度評価を比較したところ、肯定的な評価をした利用者においては業界全体のロイヤルティ醸成要因にもなっている担当者に関連する項目の満足度評価が高くなりました。特に「担当者の期待を超える提案力」や、「担当者の説明のわかりやすさ」、「担当者による要望に合ったプランの提案」といった項目は全体のロイヤルティ項目の中でも満足度評価の差分が大きくなり、担当者の対応力が旅行の高揚感につながることがうかがえる結果となりました。
図：旅行会社を利用したことでの高揚感の向上度合い別にみた、担当者に関連した満足度評価
5. 推奨度（友人や同僚におすすめできるか）が高いほど、継続利用意向も高くなる
対象の旅行会社の利用に対し、今後の継続利用意向を0～10の11段階でたずねたところ、「推奨者」（推奨度が「9」～「10」の回答者）は平均9.6ポイント、「中立者」（推奨度が「7」～「8」の回答者）は平均8.0ポイント、「批判者」（推奨度が「0」～「6」の回答者）は平均5.7ポイントとなり、推奨度が高いほど継続利用意向も高くなる結果となりました。
図：推奨セグメント別継続利用意向
＜調査概要＞
調査対象企業（アルファベット順、50音順）：
【総合型旅行会社】
ANAトラベラーズ・ANA SKY Web、HIS（エイチ・アイ・エス）、JR東海ツアーズ、JTB、近畿日本ツーリスト、クラブツーリズム、ジャルパック、 日本旅行、 阪急交通社
調査対象者：インターネットリサーチモニターのうち、上記旅行会社の利用者
調査方法：NTTコム リサーチ*による非公開型インターネットアンケート
調査期間：2025/2/14（金) ～ 2025/2/26（水）
有効回答者数：3,249名
回答者の属性：
【性別】男性：47.1%、女性：52.9％
【年代】20代以下：16.2%、40代：13.7%、40代：17.5％、50代：16.1%、60代以上：36.5％
※NPSの値は小数点第 2 位を四捨五入しており、同値の場合、ランキングで同順位としている
＜NTTコム オンライン NPS(R)ベンチマーク調査とは＞
NTTコム オンライン NPS(R)ベンチマーク調査は、NPS(R)の指標を共同開発した米国サトメトリックス・システムズ（現NICE Systems）の調査手法に基づき実施しています。人口構成に沿ったモニター抽出を行い、信頼性の高いデータを各業界のNPS(R)のベンチマーク（基準）として発表するとともに、業界リーダーとなるランキング1位企業の表彰もおこなっています。
また、NTTコム オンライン NPS(R)ベンチマーク調査データの販売もおこなっております。是非ご活用ください。
NPS(R) (顧客推奨度)業界別おすすめランキングについてはこちらからご覧ください。
NPS業界別おすすめランキング
＜NPS(R)とは＞
NPS(R)（Net Promoter Score(R)）とは、「友人や同僚に薦めたいか？」という質問への回答から算出される、顧客ロイヤルティを測る指標です。欧米では公開企業の3分の1がNPS(R)を使用しているといわれ、日本においても顧客満足度にかわる新しい指標として、NPS(R)を活用する企業が増えてきています。
NPS(R)についてはこちらからご覧ください。
NPSについて
＜NPS(R)ソリューションについて＞
NTTコム オンラインでは、NPS(R)を活用した顧客ロイヤルティ向上のためのトータルソリューション（NPS(R)ソリューション）を提供しています。
NPS(R)有資格者によるコンサルティングや、グローバルトップクラスの顧客体験プラットフォーム「クアルトリクスXM」の導入・調査設計から分析のご支援の他、業界内での自社のポジショニング把握に有効な「NPS(R)リサーチ」を取り揃えています。
NPS(R)ソリューションについてはこちらからご覧ください。
NPSソリューションについて
＜NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューションについて＞
NTTコム オンラインは、企業のデジタライゼーションを、データ活用とテクノロジーの提供を通じて支援するソリューション・パートナーです。デジタルマーケティング事業においては、NPS(R)顧客ロイヤルティマネジメント、社員エンゲージメントを測定する「eNPS調査」等を提供するNTTコム リサーチ、ソーシャルメディア分析などを、その導入から運用伴走までトータルにご支援します。
名 称： NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社
所在地： 〒141-0032 東京都品川区大崎1丁目5番1号 大崎センタービル
代表者： 代表取締役社長 塚本 良江
URL ： https://www.nttcoms.com/
※本文中に記載されているNet Promoter(R)、Net Promoter Score(R)、NPS(R)はベイン・アンド・カンパニー、フレッド・ライクヘルド、サトメトリックス・システムズ（現NICE Systems,Inc）の登録商標です。また、本文中に記載されている会社名、製品名は、各社の登録商標または商標です。
《 補足 》
(*) 「NTTコム リサーチ（旧gooリサーチ）」 https://www.nttcoms.com/service/research/
NTTコム オンラインが提供する高品質で付加価値の高いインターネットリサーチ・サービスです。
自社保有パネルと提携会社のモニターで大規模な消費者パネルを構築し、「モニターの品質」「調査票の品質」「アンケートシステムの品質」「回答結果の品質」の4つを柱とした「クオリティポリシー」に基づく徹底した品質確保を行い、信頼性の高い調査結果を提供するインターネットリサーチとして、多くの企業・団体に利用されています。
なお、2013年12月9日に、モニター基盤の拡大を機にサービス名称を「gooリサーチ」から「NTTコム リサーチ」と名称を変更し、サービスを提供しています。
【お問い合わせ先】
NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社
マーケティング・アナリティクス部
URL: https://www.nttcoms.com/service/nps/
メールアドレス：nps-solution@nttcoms.com
企業プレスリリース詳細へ
PR TIMESトップへ
～企業姿勢やブランドイメージ、担当者の対応力がロイヤルティを醸成オーバーツーリズムを意識したサービスや情報提供が期待される結果に～
NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：塚本 良江、以下NTTコム オンライン）は、NPSベンチマーク調査2024総合型旅行会社部門を実施しました。この結果、最もNPSが高いのはジャルパックとなりました。
総合型旅行会社全体では、企業姿勢やブランドイメージに関連する項目や担当者の説明のわかりやすさや期待を超える提案力など、担当者の対応力に関連する項目がロイヤルティを醸成する要因となりました。また、旅行会社としてオーバーツーリズムを意識したサービスや情報提供の重要性がうかがえる結果がみられました。
※調査の詳細は以下でもご覧いただけます。
調査詳細
＜調査結果のポイント＞
1. 総合型旅行会社のNPSおすすめランキング1位はジャルパック
対象の総合型旅行会社9社のうち、NPSのトップはジャルパック（1.1ポイント）、2位はJR東海ツアーズ（0.0ポイント）、3位はクラブツーリズム（-6.5ポイント）となりました。対象9社のNPS平均は-8.9ポイント、またトップ企業とボトム企業との差は24.1ポイントとなりました。
2. 総合型旅行会社全体では企業姿勢やブランドイメージ、担当者の対応力がロイヤルティを醸成
総合型旅行会社のロイヤルティを醸成する要素を19の項目で分析したところ、「企業イメージ/ブランドイメージのよさ」や「サービスの信頼性・安心感」、また「お客さまに寄り添う姿勢・大切にする姿勢」といった企業姿勢やブランドイメージに関連する項目となりました。このほか、「担当者の説明のわかりやすさ」、「担当者による要望に合ったプランの提案」、「担当者の期待を超える提案力」といった担当者の対応に関連する項目や、「自身のニーズに合った商品がある」、「予約・購入のしやすさ」といった項目もロイヤルティの醸成につながりました。
一方でロイヤルティ向上のために優先的に改善が期待される項目としては、「期待や想像を超える商品がある」、「旅の質の高さ（現地を含めたスタッフの対応、品質や内容など）」、また「コストパフォーマンスのよさ」といった商品性に関連する項目となりました。
図：総合型旅行会社全体におけるロイヤルティ要因分析（ドライバーチャート）
※詳細はダウンロード資料をご参照ください。
ダウンロード資料
NPS1位となったジャルパックでは、「企業イメージ/ブランドイメージのよさ」や「サービスの信頼性・安心感」といった項目が評価されました。2位のJR東海ツアーズは「コストパフォーマンスのよさ」が、3位のクラブツーリズムは「自身のニーズにあった商品がある」、「旅の質の高さ」といった項目がロイヤルティ醸成要因となり、それぞれNPS上位となりました。
3. オーバーツーリズムを意識したサービスや情報提供の重要性がうかがえる結果に
近年、特定の観光地に観光客が過度に集中することで、地域住民の生活などの地域社会や自然環境、景観などに悪影響を与えたり、観光客の満足度を著しく低下させる、いわゆるオーバーツーリズムが問題となっています。これらオーバーツーリズムのニュースや情報を受けて、計画した旅行について行動に変化があったか調査したところ、全体の36.4%が変更した経験があると回答しました。
変更経験がある人における、具体的な旅行の変更内容も分析したところ、最も高くなったのは「旅行先に行く時期を変更した」（36.4%）となり、次いで「旅行の行先を変更した」（30.1%）、「旅行の行先はそのままで、訪問予定の観光地などを変更した」（25.8%）が続きました。
図：オーバーツーリズムのニュースや情報を受けて、計画した旅行への行動の変化
また、旅行会社がオーバーツーリズム対策ができたプランや旅行商品の提案ができていると感じるか調査したところ、「とてもそう感じる」と回答した利用者は3.7%、「比較的そう感じる」と回答した利用者も16.6%にとどまりました。自由記述での改善要望においても、オーバーツーリズムのためビュッフェ等食事の衛生面が気になり残念だった、オーバーツーリズム対策として観光地のオフシーズンなどの情報もほしい、といったオーバーツーリズムを意識したサービスや情報提供を期待する声もみられ、旅行会社としてオーバーツーリズムへの対策をとっていくことの重要性がうかがえる結果となりました。
図：旅行会社のオーバーツーリズムへの対策に対する印象
4. 旅行会社から発信される情報を利用することが、旅行の高揚感の向上につながる
該当の旅行会社を利用したことで、旅行や移動に対する高揚感が高められたと感じるか調査したところ、肯定的な回答をした人は56.2%（「とてもそう感じる」と回答した人が10.7%、「比較的そう感じる」と回答した人が45.5%）となりました。
また、旅行会社を利用したことによる高揚感の向上度合い別にNPSも分析したところ、肯定的な評価をした利用者のNPSは13.8ポイントとなり、それ以外の利用者に比較しても高い結果となりました。
左図：旅行会社を利用したことによる高揚感の向上度合い
右図：旅行会社を利用したことでの高揚感への向上度合い別NPS
さらに旅行会社を利用したことでの高揚感への印象別に満足度評価を比較したところ、肯定的な評価をした利用者においては業界全体のロイヤルティ醸成要因にもなっている担当者に関連する項目の満足度評価が高くなりました。特に「担当者の期待を超える提案力」や、「担当者の説明のわかりやすさ」、「担当者による要望に合ったプランの提案」といった項目は全体のロイヤルティ項目の中でも満足度評価の差分が大きくなり、担当者の対応力が旅行の高揚感につながることがうかがえる結果となりました。
図：旅行会社を利用したことでの高揚感の向上度合い別にみた、担当者に関連した満足度評価
5. 推奨度（友人や同僚におすすめできるか）が高いほど、継続利用意向も高くなる
対象の旅行会社の利用に対し、今後の継続利用意向を0～10の11段階でたずねたところ、「推奨者」（推奨度が「9」～「10」の回答者）は平均9.6ポイント、「中立者」（推奨度が「7」～「8」の回答者）は平均8.0ポイント、「批判者」（推奨度が「0」～「6」の回答者）は平均5.7ポイントとなり、推奨度が高いほど継続利用意向も高くなる結果となりました。
図：推奨セグメント別継続利用意向
＜調査概要＞
調査対象企業（アルファベット順、50音順）：
【総合型旅行会社】
ANAトラベラーズ・ANA SKY Web、HIS（エイチ・アイ・エス）、JR東海ツアーズ、JTB、近畿日本ツーリスト、クラブツーリズム、ジャルパック、 日本旅行、 阪急交通社
調査対象者：インターネットリサーチモニターのうち、上記旅行会社の利用者
調査方法：NTTコム リサーチ*による非公開型インターネットアンケート
調査期間：2025/2/14（金) ～ 2025/2/26（水）
有効回答者数：3,249名
回答者の属性：
【性別】男性：47.1%、女性：52.9％
【年代】20代以下：16.2%、40代：13.7%、40代：17.5％、50代：16.1%、60代以上：36.5％
※NPSの値は小数点第 2 位を四捨五入しており、同値の場合、ランキングで同順位としている
＜NTTコム オンライン NPS(R)ベンチマーク調査とは＞
NTTコム オンライン NPS(R)ベンチマーク調査は、NPS(R)の指標を共同開発した米国サトメトリックス・システムズ（現NICE Systems）の調査手法に基づき実施しています。人口構成に沿ったモニター抽出を行い、信頼性の高いデータを各業界のNPS(R)のベンチマーク（基準）として発表するとともに、業界リーダーとなるランキング1位企業の表彰もおこなっています。
また、NTTコム オンライン NPS(R)ベンチマーク調査データの販売もおこなっております。是非ご活用ください。
NPS(R) (顧客推奨度)業界別おすすめランキングについてはこちらからご覧ください。
NPS業界別おすすめランキング
＜NPS(R)とは＞
NPS(R)（Net Promoter Score(R)）とは、「友人や同僚に薦めたいか？」という質問への回答から算出される、顧客ロイヤルティを測る指標です。欧米では公開企業の3分の1がNPS(R)を使用しているといわれ、日本においても顧客満足度にかわる新しい指標として、NPS(R)を活用する企業が増えてきています。
NPS(R)についてはこちらからご覧ください。
NPSについて
＜NPS(R)ソリューションについて＞
NTTコム オンラインでは、NPS(R)を活用した顧客ロイヤルティ向上のためのトータルソリューション（NPS(R)ソリューション）を提供しています。
NPS(R)有資格者によるコンサルティングや、グローバルトップクラスの顧客体験プラットフォーム「クアルトリクスXM」の導入・調査設計から分析のご支援の他、業界内での自社のポジショニング把握に有効な「NPS(R)リサーチ」を取り揃えています。
NPS(R)ソリューションについてはこちらからご覧ください。
NPSソリューションについて
＜NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューションについて＞
NTTコム オンラインは、企業のデジタライゼーションを、データ活用とテクノロジーの提供を通じて支援するソリューション・パートナーです。デジタルマーケティング事業においては、NPS(R)顧客ロイヤルティマネジメント、社員エンゲージメントを測定する「eNPS調査」等を提供するNTTコム リサーチ、ソーシャルメディア分析などを、その導入から運用伴走までトータルにご支援します。
名 称： NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社
所在地： 〒141-0032 東京都品川区大崎1丁目5番1号 大崎センタービル
代表者： 代表取締役社長 塚本 良江
URL ： https://www.nttcoms.com/
※本文中に記載されているNet Promoter(R)、Net Promoter Score(R)、NPS(R)はベイン・アンド・カンパニー、フレッド・ライクヘルド、サトメトリックス・システムズ（現NICE Systems,Inc）の登録商標です。また、本文中に記載されている会社名、製品名は、各社の登録商標または商標です。
《 補足 》
(*) 「NTTコム リサーチ（旧gooリサーチ）」 https://www.nttcoms.com/service/research/
NTTコム オンラインが提供する高品質で付加価値の高いインターネットリサーチ・サービスです。
自社保有パネルと提携会社のモニターで大規模な消費者パネルを構築し、「モニターの品質」「調査票の品質」「アンケートシステムの品質」「回答結果の品質」の4つを柱とした「クオリティポリシー」に基づく徹底した品質確保を行い、信頼性の高い調査結果を提供するインターネットリサーチとして、多くの企業・団体に利用されています。
なお、2013年12月9日に、モニター基盤の拡大を機にサービス名称を「gooリサーチ」から「NTTコム リサーチ」と名称を変更し、サービスを提供しています。
【お問い合わせ先】
NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社
マーケティング・アナリティクス部
URL: https://www.nttcoms.com/service/nps/
メールアドレス：nps-solution@nttcoms.com
企業プレスリリース詳細へ
PR TIMESトップへ